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自媒体背景下中小服装电商营销机遇
日期:2019-09-04 17:30 来源:未知  作者:奥特科创文案

  原标题:自媒体背景下中小服装电商营销机遇研究
 
  在自媒体快速发展的背景下,服装电商在运行中实现了私人化、平民化以及自主化的传播,并通过微博、微信等平台,进行产品营销方式的创新,提高了产业运行的价值。自媒体为中小服装电商企业的发展带来全新机遇的同时,也使其面临一定的挑战。因此,在现阶段,中小服装电商应该通过对自媒体运行状况的分析,进行营销策略的构建,以便促进电商企业的经济发展。
 
  一、自媒体营销的内涵及类型
 
  作为一种信息化的发布平台,自媒体营销与传统的产品营销方式存在差异。在自媒体平台构建中,每个个体都可以作为自媒体的拥有者,并通过信息的实时发布,实现信息资源的共享。自媒体平台可以将数字化信息作为支持,突破传统销售的地理空间限制,实现全球化的互联销售。自媒体营销方法的创设,可以满足特色化的销售需求,提升销售的互动性。同时可以通过微信、微博等平台实施互动,提高服装销售的价值,并通过全方位的广告投放,控制营销成本,满足现代化的产品营销需求。自媒体营销通常有以下几种类型:
 
  1.互动营销模式
 
  自媒体营销作为一种互动性的营销模式,可以满足产品营销的价值。通过对该种平台的创设,可以将媒体作为核心载体,提高营销产业的价值。例如,在现阶段中小服装电子商务策略整合中,通过微信平台的创设,可以提高人们对营销产业的关注度,并建立一种互动的营销模式。这种营销方法可以提高现代服装产业的价值,满足现代化产业经济的需求。
 
  2.代言营销模式
 
  代言营销所占的营销比例相对较小,但是所创造的市场价值却是无法估量的。对于现阶段很多自媒体营销产业而言,他们在发展中由相关的责任人负责自己的微博,由于他们自身影响力较大,对于产品的宣传以及推广的影响是巨大的。
 
  3.情感营销模式
 
  情感营销模式主要是通过某种素材进行市场营销,这种营销方式具有一定的工艺色彩。例如,一些营销主体会利用微博晒出一些农产品滞销的图片,号召网友积极购买,这种创意在自媒体环境中得到了很好的反响。一些滞销的产品可以在较短的时间内通过网络平台进行销售,提高产品营销的价值。
 
  4.整合营销模式
 
  整合营销模式主要是将自媒体与传统营销方法进行融合,有效规避自营模式中存在的缺陷。例如,在服装产品销售中,可以通过传统的电视媒体以及报纸媒体进行产业的深度宣传,同时也可以借助自媒体进行推广,以便拓宽服务人群,提高服装企业的市场营销效果。
 
  二、自媒体时代下中小服装电商发展的优势及缺陷
 
  1.中小服装电商在自媒体发展中的优势
 
  伴随自媒体时代的发展,电子商务营销改变了传统的服装销售模式,逐渐提高中小服装电商的竞争力。中小服装电商在自媒体发展中的优势体现在以下四个方面:第一,有利于树立良好的企业形象。在自媒体发展中,可以针对中小服装电商的发展现状,进行评价及反馈机制的确定,企业能够更为直观的感受到用户对商品的需求,而且可以不断拓宽营销范围,满足自媒体营销策略的发展需求。因此,自媒体的发展可以不断提高中小服装电商的信誉,并通过网络逐渐扩大信息的繁殖力量,提高电商的知名度。[2]第二,有利于实现企业与消费者的互动。在自媒体运行背景下,其作为一种即时性的聊天工具,不仅可以发布企业产品信息,还可以与消费者构建交流互动平台,自媒体企业可以利用这一优势,第一时间投放产品,使更多消费者得到新产品的信息;消费者可以利用自媒体平台,发表自己对新产品的意见,从而提高中小服装电商的产品销售能力,满足产业发展的最终需求。第三,有利于为企业创设快捷性的广告传播平台。在中小服装电商发展中,广告支出的成本相对较高,一些中小服装电商在产品销售中,会面临较高的成本支出问题。伴随着媒体环境的发展,电商在服装产品销售中可以通过微博、朋友圈等方式进行相关产品的广告推广,降低中小服装电商的广告成本,提高中小服装电商的竞争力。第四,有利于精准营销。在中小服装电商产业运行中,通过科学化营销策略的构建,可以避免企业运行中的偏差。而且,通过微博、微信等软件的利用,可以及时认清消费者的心理诉求,并针对消费习惯进行产品的销售,提高中小服装电商产业的经济发展需求。
 
  2.自媒体背景下中小服装电商营销的缺陷
 
  (1)营销监管有问题。在中小服装电商企业运行中,存在缺乏监管的现象,一些电商经常出现虚假营销、欺诈营销以及恶意营销。这主要是由于在自媒体营销过程中,该平台只作为一种线上的虚拟交易模式,一些信息的真实性无法得到保障,导致消费者的合法权益面临侵害,而且维权的难度相对较大。同时,在一些电商企业运行中,缺少专业性的自媒体营销人员,导致电商面临顾客投诉时,无法对顾客的相关信息进行收集与反馈,限制了电商的利益发展,使电商企业在运行中无法达到预期的营销目标。
 
  (2)顾客定位不清晰。通过对电商运行状况的分析发现,存在顾客定位不清晰的现象。在电商企业运行中,可以通过自媒体平台与企业进行积极的构建,进行自媒体运行状况的分析。但是,在企业搭建自媒体平台的过程中只是采用照单全收的方式,从而无法实现对顾客的合理定位,使一些营销战略无法得到有效开展。因此,在现阶段中小服装电商运行中,应该通过对顾客的合理定位,进行营销方法的构建,以便促进电商企业的稳定发展。
 
  (3)营销方法较单一。作为一种新型营销手段,自媒体营销方法导致很多消费群体产生免疫,甚至是排斥的现象。这种问题的出现主要是中小服装企业营销手段相对单一,在整个营销过程中缺少创新意识,从而使自媒体营销市场的构建失去其最终目的,为中小服装企业的稳定发展带来限制。
 
  三、自媒体背景下中小服装企业营销创新策略
 
  1.提高对自媒体营销策略的认识
 
  现阶段,中小服装电商营销策略应该通过对企业运行状况的分析,进行智能化、一体化的构建,满足自媒体营销的核心需求。在这种营销背景下,应该通过对市场定位的分析,进行营销策略的整合,改变传统中小服装企业营销工作的限制性,积极推出全新的商品,实现产业产品生产的创新性。中小服装企业在营销中,应该通过对价格策略、营销手段以及竞争因素的分析,进行企业发展方向的调整,充分展现自媒体营销的优势。通过对电商企业销售状况的分析,企业通过电商平台的创设可以实现与消费者对接,改变传统零售业的业务方式,缩小服装实体店的定价空间,从而稳定提高电商企业的利润价值。但是,在一些电商企业发展中,缺少对服装设计的认识,导致产品的设计无法满足广大消费者的需求,限制中小服装企业经营策略的创新。因此,应该构建科学化的营销策略,进行营销方法的创设,提高消费群体的满意度。对于消费群体而言,应该提高对电商销售的辨识力度,并在此基础上寻求更好的消费途径,充分保证自身利益。
 
  2.创设多元化的电商企业营销手段
 
  在中小服装电商销售过程中,为了提高自媒体营销策略的价值,应该创设多元化的营销手段,并通过对营销策略的构建,进行营销方法的选择以及传统营销方法的完善,提升营销产业的价值。在传统市场营销策略构建的过程中,其营销策略相对单一,导致营销企业无法满足营销需求,限制了营销产业的发展。因此,在现阶段中小型电商企业运行过程中,应该及时引入全新的营销理念,使营销方法更好地服务用户,满足消费者的基本需求。同时,应该通过对文化传播方式的分析,进行电商企业营销策略的优化,提升产业营销的价值。在中小服装电商产业发展中,应该通过对设计、制作、定价以及针对性指导方案的构建,创设多元化的营销手段,并通过对用户需求的分析,及时作出市场反馈,实现多种营销信息的对称性及同步性,提高产业利润的可视化,为现代自媒体背景下中小服装电商的营销创新奠定基础。同时,在中小服装电商发展中,也应该积极打造服装企业的融资、生产及推广方案,并通过对产业运行状况的分析,提升产业的竞争力,从而提高产业运行的价值。自媒体需要针对服装产业的发展状况,提升服装产业的归属感,并通过对产业技巧以及产业状况的整合,提高产业的价值,满足自媒体背景下中小服装电商产业的发展需求,促进自媒体产业的稳定发展。
 
  3.针对客户需求进行电商营销创新
 
  在现阶段自媒体产业运行的背景下,应该进行产业发展项目的整合,并针对客户的需求进行电商营销策略的优化,提高产业销售的价值。
 
  例如,阿里巴巴在创业之初,就将大量网络广告进行投放,充分利用了自媒体产业的优势,提高人们对产业形象的认识,通过对自我发展的合理定位,及时寻求自身的发展路径,逐渐拓宽产业规模。其营销模式主要是在网络中进行,这些消费群体偏向年轻化,因而应该构建有针对性的营销方法,并逐渐提高产品的宣传力度。又如,在“唯品会”服装销售的起步阶段,其中的营销推广团队通过多种网络渠道树立产业形象,并逐渐抢占大小网站中的广告位,实现网络覆盖化的作战方式,以及产业规模的逐渐扩大。这种营销方法与传统的营销方法相比,存在一定的优势,逐渐提高了产业发展的价值,并提高人们对“唯品会”的认识。因此,这种营销理念可以为中小服装产业所借鉴,通过对自身发展的合理定位,利用自媒体平台进行营销策略的调整,并及时规避营销中的风险,创设科学化的营销管理策略,以便提高自身营销策略优化的价值。
 
  综上,在现阶段自媒体背景下,中小服装电商应该构建良好的自媒体交流平台,并针对顾客的反馈需求,进行营销策略的构建,全面提高营销策略的价值,以提高自身竞争力。电商在发展中,应该结合自媒体营销内容,提高对营销策略的认识,创设多元化的营销手段,并针对客户的需求进行销售策略的完善,满足现代中小服装产业发展需求,逐渐提高电商的核心竞争力。
 
  [作者简介]孙超(1977-),男,安徽阜阳人,副教授,硕士,主要从事电子商务研究。
 
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